康妮老师：与资本博弈，是跑马圈地还是坚守初心？-广东橙子商学院管理有限公司

时事周知

自2013年开始，宽松的货币环境让“资本”成为了国内商业圈的核心词汇，“一夜暴富”不再是梦想。近五年来，中国商业资本投资总额接近3万亿，催化了300多个崭新的商业垂直领域，截至2020年5月，国内的独角兽企业份额已经占据了商业总和的19.7%，但是品牌“风光大嫁”资本方后，是不是真的得偿所愿呢？

鼎盛时期的俏江南引入资本，追求发展，但相关政策的出台让这家明星餐饮企业持续两年无法达到与投资方的“对赌条件”，随着上市的失败，创始人不得不黯然出局，随之企业份额连年下滑，光辉不在；今年以来，“美肌工坊”开始显得捉襟见肘，大量加盟店闭店，部分债务、预收款等问题无法得到解决，遭遇新一轮的融资失败后，这个由知名基金控股的美业娇子正如履薄冰。

与此同时，曾在美业叱咤风云且引入了资本的美业品牌琉璃时光、哈尔滨某企业也跌下了神坛，黯然落幕。反观做“新女性经济”的逸仙电商、小红书持续成功融资，在各自领域加速跑马圈地。

综合当下，我们该如何理性地与“资本”联姻呢？

康妮看美业

其一、我们要想清楚为什么要融资？

说到这个问题，相信大多数人的回答是：为了快速发展。资本是这几年实体服务业追求发展的“药引”，利用投资方现金充足的优势迅速占领市场，追求规模效益，但在发展过程中不乏激进的做法，市场上甚至出现了“亏损式扩张”的现象，这如同疾风骤雨，来的快，去的也快。尤其是我们美业，因为有预收款政策，现金流还是非常可观的，如果没有想好企业发展战略与发展规划时，不一定要引入资金。

所以在企业不同的发展阶段，我们要立足于在如何解决当下主要矛盾的基础上，去思考融资的意义，并充分考虑到资本对自身商业模式、经营理念、团队、市场、顾客、营销体系等核心竞争力的积极作用，扬长避短，切莫因虚荣心陷入“温柔的陷阱”之中。

其二、要追求一致的经营理念与效益。

“如何让顾客变得更美丽健康”一直是美业人经营企业的信条，这要求我们与投资方达成一致的经营理念。最好的组合方式便是：投资方在我们所在的领域中或相关领域中有成功的投资案例，可以为我们企业自身的发展提供宝贵的成功经验和创新思维，能够洞察出未来的发展趋势，从品牌价值的角度来共同发展。如果投资方只是追求“速度”，那对我们来说并无意义，毕竟企业需要跑得快但是更需要跑的稳。

达成理念的一致后，同样需要重点关注企业经营控制权的归属问题，我们并不建议经营者为了成功融资过度释放股权或转让经营控制权，经营控制权代表企业未来的发展方向和价值观，经营者需要牢牢守住这层“底线”，不能在经营中成为“鸡肋”或者被“架空”；同时，守住经营权也是守住了团队的利益，让团队可以享受企业发展的红利，同企业一起成长与发展。

其三、选择适合自己的投资方尤为重要。

优质的品牌在融资前会充分的思考当下发展阶段最为缺乏的要素，同时会辨别在众多投资者中最适合解决主要矛盾的投资方。比如某些企业创新了盈利模式和复制模型后缺乏资金推动，他们会选择及时与专注消费投资的投资方进行联姻，一方面加快了发展与扩张的速度，另一方面与投资方所投资的周边行业品牌在客源、营销话题、品牌形象等多维度进行互动，构建生态效应，实现良性倍速发展。

同时，部分企业在具备市场规模后，会选择积极的引入擅长投资上下游或供应链的投资方，一是为了更好的构建产业链，扩大底层利润，二是可以形成核心竞争闭环，让发展不受制于“外包环节”。当下，也有许多品牌选择与投资新型数字、科技板块的投资方合作，为企业在物联网应用、商业模式转型、高效连锁管理等方面注入优质的资源与资金。

同时，要充分考虑到投资方与企业内部短板的“互补效应”。

当下美业企业在战略思维、企业扩张、总部建设、团队培养及高科技管理技术等环节仍处于价值洼地，这时要积极推动投资方在投后环节任命高水平且具备成功经验的经理人协助企业解决自身短板，并帮助企业吸纳更多的优质人才，帮助企业最大化梳理战略思维，制定出适合企业的发展路径；并寻求投资方生态下的社会优势，如物业、政策、平台等行业资源，逐步降低运营的沉没成本，释放更多现金用以弥补企业在研发、IT技术支持等方面的不足。这些都将会从多维度为企业注入新的活力，让企业紧跟5G步伐，走在时代的前列。

资本求快，经营求质，双方的有机结合将会促进自身的倍速生长甚至是行业的变革，但这其中“诱惑”与“初心”同在，经营者需要辩证的看待融资意义，并坚持不忘初心，才有可能促进企业走向新的纪元。

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